Vendre aux professionnels les garanties adéquates
Les techniques d'assurance de biens et de personnes
Objectifs
Être capable de :
- Appréhender les principales vulnérabilités des professionnels et les mesures de prévention à prendre.
- Intégrer les spécificités des professionnels pour mieux répondre à leurs attentes.
- Intégrer les éléments dans sa mission de conseil.
En complément : vos objectifs sur mesure
PÉDAGOGIE
- Pédagogie proactive.
- Cas pratiques.
- Les garanties seront également analysées sous l’angle de leur application au moment de la surveillance de sinistre.
- Annexes pédagogiques, illustrant les points clés de la session, remises aux participants.
- Contrat de Mise en Œuvre Individuel.
CONTENU DÉVELOPPÉ
- LES FONDEMENTS DE LA MULTIRISQUE PROFESSIONNELLE POUR ÊTRE SOI-MÊME UN PROFESSIONNEL
- Maîtriser les garanties dommages aux biens.
- Connaître les risques de pertes financières consécutifs à un sinistre.
- Connaître les conséquences des dommages à autrui.
- DISTINGUER LES GARANTIES DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
- Savoir expliquer les garanties incendie et évènements annexes, vol, dégât des eaux.
- Connaître les garanties bris de machine et risques informatiques.
- Analyser le risque pertes d’exploitation.
- Définir et peser la garantie valeur de fond de commerce.
- Anticiper les risques de la responsabilité civile.
- Homme clé ou comment protéger l’entreprise d’une perte humaine stratégique.
- Chef d’entreprise ou dirigeant d’entreprise : savoir distinguer pour mieux conseiller.
- INTÉGRER LES SPÉCIFICITÉS DU CONTRAT RISQUE AGRICOLE
- Les dommages aux biens.
- La responsabilité civile spécifique agricole.
- Les lois spécifiques.
- Appréhender les assurances spécifiques au domaine agricole.
- OPTIMISER L’ENTRETIEN DE VENTE
- Faire une approche globale des besoins d’assurance.
- Hiérarchiser dans le temps les besoins d’assurance.
- Suivre l’évolution de son client pour évaluer les besoins en garantie.
- Vendre les franchises.
Informations complémentaires
Pour ce thème, nous vous préconisons notre solution dynamique d’évaluation instantanée : FLASH’ÉVAL.