Maîtriser les régimes de prévoyance et de retraite du salarié pour mieux vendre
Les techniques d'assurance de biens et de personnes
Objectifs
Être capable de :
- Comprendre l’architecture de la protection sociale légale.
- Maîtriser les mécanismes des régimes de prévoyance et de retraite du salarié.
- Connaître les différentes prestations de prévoyance et de retraite servies par les régimes.
- Utiliser les failles de ces systèmes pour proposer une solution assurance.
En complément : vos objectifs sur mesure
PÉDAGOGIE
- Pédagogie proactive.
- Apports techniques et méthodologiques.
- Nombreux exercices d’application.
- Mises en situation commerciales.
- Documents de synthèse remis aux participants.
- Contrat de Mise en Œuvre Individuel.
CONTENU DÉVELOPPÉ
- DÉCOUVRIR L’ORIGINALITÉ DU SYSTÈME DE PROTECTION SOCIALE
- Des origines à nos jours.
- Les différents régimes.
- Les rôles de la Sécurité Sociale.
- COMPRENDRE LE RÉGIME GÉNÉRAL DE PRÉVOYANCE
- La notion d’assuré, la notion d’ayant droit.
- Le Régime Maladie et le Régime Accidents du Travail et Maladies Professionnelles (A.T.M.P.).
- ANALYSER LES PRESTATIONS PRÉVOYANCE
- Les prestations de la branche maladie :
- les prestations en nature ;
- les prestations en espèces.
- L’étude des garanties incapacité temporaire, invalidité et décès.
- Les prestations de la branche A.T.M.P.
- Déterminer les failles du régime prévoyance.
- Les prestations de la branche maladie :
- COMPRENDRE LE RÉGIME DE RETRAITE DES SALARIÉS
- L’organisation du système des retraites.
- Les différents régimes de salariés.
- L’impact démographique et ses conséquences.
- Les tranches de rémunération, la référence au PASS.
- LE 1ER NIVEAU DU RÉGIME : LA RETRAITE SÉCURITÉ SOCIALE
- Les cotisations.
- Les conditions d’attribution.
- La détermination du salaire annuel moyen, des trimestres validés, la décote et la surcote.
- Les prestations servies, la pension, la réversion.
- Déterminer les failles du régime.
- LE 2ÈME NIVEAU DU RÉGIME : LA RETRAITE ARCCO
- Les cotisations.
- Les conditions d’attribution.
- Le système par points.
- Les prestations servies, la pension, la réversion.
- Déterminer les failles du régime.
- LE 3ÈME NIVEAU DU RÉGIME : LA RETRAITE AGIRC
- Les cotisations.
- Les conditions d’attribution.
- Le système par points.
- Les prestations servies, la pension, la réversion.
- Déterminer les failles du régime.
- APPLIQUER UNE MÉTHODE COMMERCIALE
- À partir de scénarii.
- Déterminer les besoins prévoyance.
- Mettre en lumière les manques du système de retraite.
- Proposer une offre.
Informations complémentaires
La partie consacrée à la retraite tient compte de la dernière loi sur le financement des régimes de retraite.